viernes, 7 de diciembre de 2018

Cómo y dónde ofrecer tus ofertas para las fiestas


Diciembre es un mes de plena ocupación para emprendedores. Todos los productores independientes mantienen altas expectativas en uno de los periodos de mayor consumo del año. Sin embargo, pueden existir errores de promoción y difusión de marca y producto que obstruyan los resultados deseados. En la actualidad existen muchas herramientas que juegan a favor de un tiempo de consumo masivo para optimizar las ventas y hacer rendir más la fecha. Si se trata de un emprendimiento con potencial alto en Navidad, Año Nuevo y/o Reyes hay algunos puntos infaltables a los que se puede recurrir.

A continuación los consejos que elaboramos desde Olson Harris para dar en el blanco durante Diciembre y ampliar la cartera de clientes durante todo el 2019

  • -      Las ferias de emprendedores son una excelente opción. Se trata de espacios comunitarios compartidos con otros productores. En estas propuestas los asistentes no solo concretan compras, también viven experiencias gastronómicas o de prueba de productos. Es una gran manera de obtener nuevos clientes y fildelizar desde la atención personalizada
  • -      Organizar un evento propio, a modo de showroom, para clientes antiguos y/o nuevos es una muy buena idea para fin de año. La excusa puede ser algún lanzamiento o solo despedir el año juntos. Con un beneficio como descuento, regalo o promo se puede garantizar la asistencia y de ese modo apuntar a varias ventas en un mismo día.
  • -      Las listas de difusión de Whatssap son grandes aliadas de las fechas temáticas. De ese modo se pueden comunicar las promos y beneficios del mes. Es muy importante aclarar las formas de pago y el período de tiempo que abarcan
  • -      Armar beneficios o tipos de acciones específicas dirigidas a potenciales nuevos clientes. Es temporada alta de “tentaciones” y es un buen momento para invitar a conocer la marca.
  • -      Alianzas estratégicas con otros emprendimientos suelen dar muy buenos resultados. Concursos en conjunto, showrooms o puestos en feria compartidos para optimizar costos y todo lo que la creatividad de ambas cabezas pueda aportar es bienvenido.
  • -      Intercambio o acciones con otras marcas. A diferencia del punto anterior, se trata de acciones específicas y dirigidas para acercarse al público del otro y, a cambio, ofrecer contacto con los clientes propios.

Bienvenido Diciembre, uno de los momentos más esperados por toso los emprendedores. Y a no olvidar moderar comunidades de redes sociales con más atención que de costumbre y redoblar la empatía con el cliente.

Nadia Dierna y Fernanda Santágata

viernes, 30 de noviembre de 2018

#HaceloPosible en Diciembre – Agenda de eventos y actividades

Es el último mes del año y aún hay mucho por hacer. Buenos Aires tiene una agenda de encuentros y eventos de fin de año que son ideales para tender las redes de 2019. A continuación, las charlas y encuentros más recomendables para incorporar conocimientos y conocer otros emprendedores.

Con ustedes, la agenda de Diciembre 2018

4 DE DICIEMBRE – Entrenamiento intensivo en ejecución de estrategias para emprendedores.

La comunidad INICIA organiza este encuentro para evolucionar en el emprendimiento propio y pasar al siguiente nivel. Con un temario que pasa por temas fundamentales como pensamiento sistémico, objetivos y resultados, métricas y trabajo en equipo este couching tendrá lugar en la sede de La Maquinita ubicada en La Lucila. Más info e inscripción Aquí



5 DE DICIEMBRE – Desayuno de Miembros de ASEA
La Asociación de Emprendedores de Argentina llevará a cabo un networking de emprendedores para compartir proyectos, ideas y experiencias. En esta oportunidad será en el espacio AreaTres de Palermo con convocatoria libre y gratuita. Más info es inscripción Aquí

7 DE DICIEMBRE – Charla de Café para emprendedores

ASEA convoca junto a Banco Galicia a este ciclo de encuentros boutique para emprendedores. Habrá capacitaciones y networking para todos los que se acerquen de forma libre y gratuita. En la edición de Diciembre se tratarán las temáticas de Prensa y Relaciones Públicas para Emprendedores y estará a cargo de María Eugenia Iglesias, periodista de la revista Apertura. Más info e Inscripción Aquí.


11 DE DICIEMBRE – #RuedaDeEmprendedores – Emprendimientos Sociales
También de ASEA, para quienes comienzan un proyecto propio. En conjunto con Facebook la Asociación de Emprendedores de Argentina brindará herramientas para avanzar en el mundo emprendedor. También es gratis y con cupos limitados. Más Info e Inscripción Aquí

Importante: Quienes tengan eventos, cursos, charlas, encuentros y demás para difundir pueden enviar la info a hola@olsonharris.com.ar y así formarán parte de las próximas agendas. 

Fergie Santágata 

viernes, 23 de noviembre de 2018

Apps recomendadas para organizar documentos en tu emprendimiento


En #HaceloPosible creemos que la tecnología puede y debe ser la mejor aliada de los emprendedores. No se trata de saturar los dispositivos de herramientas sino, por el contrario, de ser lo más eficientes posibles en cuanto a la selección de las aplicaciones y programas. Ahora bien, la vida del emprendedor muchas veces es una vorágine de actividades y tareas a resolver en tiempos cortos y superpuestos. Más aún en los primeros tiempos, contar con aliados tecnológicos es muy importante. Es por eso que existen algunas apps recomendadas para organizar documentos. Son plataformas que bien podrían llamarse “las mejores amigas” del trabajador freelance o del productor independiente. Este viernes presentamos una selección de las mejores opciones, de fácil uso y con utilidades muy convenientes para resolver más y mejor en menos tiempo.

Google Drive:
El Sistema de nube de Google tiene todo lo que se necesita para trabajar a distancia, trasladarse con la oficina adentro del celular o de la Tablet y acceder a cualquier documento con la misma eficiencia que desde la PC de escritorio. Planillas de cálculo, hojas de texto, plantillas para presentaciones y mucho más organizado en carpetas que se pueden compartir con cualquier usuario de Gmail.


Dropbox:
Una forma práctica y accesible para compartir todo tipo de documentos y archivos audiovisuales en grupo. Se puede modificar o crear nuevas versiones en línea y es muy sencillo. Además, comprime materiales muy pesados. Es Ideal para equipos numerosos o con integrantes que trabajan a distancia en diferentes tiempos.

Evernote:
La aplicación de libreta y notas para el celular por excelencia. Compatible con todas las versiones, es un block de notas virtual muy práctico que permite llevar todas las anotaciones en el dispositivo para luego recuperarlas o retomarlas en cualquier momento. Hizo una alianza reciente con LinkedIn que permite generar un escaneo de tarjetas on line y, de este modo, asociarlas a la lista de contactos.

CamScanner:
Está muy recomendada para estudiantes, pero resulta muy interesante también para el trabajo independiente. Es una app que permite tomar imágenes de notas manuscritas, dibujos a mano alzada y demás. Luego la captura se convierte en archivo y se envía como PDF o se imprime directo desde el teléfono. Es gratuita y viene en todas las versiones.

SimpleMind
Para iOS o Android esta aplicación se utiliza para lo que se denomina “tormenta de ideas”. Delimita mapas de esquemas para ordenar los procesos creativos. Una forma distinta de innovar con ayuda de la tecnología.

Signeasy
Muy útil app para firmar cualquier tipo de documento de forma digital desde el teléfono móvil o la Tablet. De esta manera, se puede enviar un archivo con la firma incorporada sin necesidad de imprimirlo o escanearlo ¡Incluso sin llevarlo en persona! Para quienes realizan muchas tareas administrativas y llevan contratos es un imperdible. También gratuita para iOS y Android.

Fernanda Santágata


viernes, 16 de noviembre de 2018

Las Mejores Historias Emprendedoras de 2018

Paz Fernández Penillas

Creadora de Paz Cifuentes Moda

IG: @pazcifuentesmoda
FG: @pazcifuentesmoda

Viví durante muchos años en España, hasta que decidí volver a Argentina luego de una separación. Mis profesiones son asesora de imagen, diseñadora de modas y ahora también estudio marroquinería.  Mi comienzo como emprendedora consistió en vender un producto importado que logré comprar empeñando un reloj con mucho valor sentimental. En un momento decidí que era bueno apoyar la industria nacional y, entonces, me puse a pensar que podría desarrollar y fabricar yo misma. Durante ese brainstorming, recordé que un uno de mis viajes, había visto un bolso de neoprene y me pareció genial dado que resultaba muy liviano. En ese momento decidí desarrollarlo acá, en Argentina.

Una de las técnicas que use para vender, fue cargar el auto e ir ciudad por ciudad, así elegía locales que me parecían adecuados para que se vendieran mis carteras. Hoy mis productos tienen presencia desde San Luis hasta Ushuaia, la distribución incluye Buenos Aires y los llevamos a tiendas multimarcas para darlos a conocer. También optimizamos el packaging de entrega y eso nos ayuda a ahorrar. Somos una marca ecofriendly porque reciclamos papel de sublimar telas y con eso realizamos las bolsas de papel en las que llegan las carteras a manos de los clientes


Cuando comencé este proyecto, sentí una corazonada muy fuerte y enfoqué mi energía en esto. Desde entonces puse mucha garra y uso todos los medios que obtento para emprender, desde showrooms hasta las redes sociales como Facebook, Instagram, Sitio web. También utilizo la presencia en ferias y todo lo que sea necesario para vender cada vez más. Siento que querer es poder y eso es dar la vuelta hasta que salga ¡100% actitud!




Matías Salvador

COO & Co-Founder de indusoftware.com.ar (Software Factory)

CEO & Founder de MHSCrossroads.com.ar (Agencia de Headhunting IT y Gestión de Proyectos Agiles)

Founder de MJManagement.com.ar  (Agencia de management de artistas musicales)

Compositor/Autor/Interprete en el proyecto solista MATT.com.ar 

Emprender no tiene que ver con ser joven, ni con tener una gran idea. Tampoco con ser un excelso en tecnología o una persona con contactos. Lo cierto es que todo ayuda en la vida, pero emprender es, sobre todo, creer en uno mismo. Tampoco significa ser “El atleta de las 3 PM” como te venden las publicidades, pero sí requiere disponer más y mejor de tu tiempo. Tiene que ver con ser dueño de tu propio destino. Al final, emprender consiste en encontrar ese balance entre trabajo y vida social (familia y amigos) que la relación de dependencia tanto te promete en avisos de LindedIn, pero que nunca es verdad. Emprender, entonces, no es trabajar menos, de hecho, se trabaja mucho más, pero el esfuerzo está en función a tu sueño y tu proyecto.

En mi caso, me crié en una familia donde, por generaciones, todos trabajaron en relación de dependencia, desde mi abuelo hasta mis padres y mis tíos (no así mi bis abuelo Manuel, pero esa es otra historia). Después de los 30 decidí perseguir mi “independencia laboral”. Creo que es bueno tener algo propio dado que la inserción laboral, de acá a 20 años, será un desafío. Esto es así para todos y, mucho más en Argentina, país en el que las jubilaciones tienen sus particularidades. Fue entonces que decidí no depender más de las circunstancias. A esos motivos se sumaron las ganas de ver crecer a mi hija y la posibilidad de dedicarle más tiempo a la música, otra de mis grandes pasiones.

Cuando las chicas de Olson Harris (De quienes también mucho aprendí y me ayudaron a dar el paso) me invitaron a sumarme con mi historia, les dije que no iba a contar un “caso de éxito”. No tengo el nuevo unicornio argentino, pero sí un caso real de mucho trabajo, de alguien que se esforzó toda la vida para ser alguien y que, a los 37 años, decidió empezar a trabajar para él. Hoy, con casi 40 años, no se cuan exitoso es mi caso, pero lo intento todos los días, con mis propios proyectos. Creo en no aflorar y siempre creer en uno. Es verdad, a veces dudamos, pero emprender es eso, poder sobrellevar la duda y ser paciente. Confiar en los caminos que tomamos y también hacer un cambio rápido cuando no vamos hacia donde queremos. Necesitamos adaptarnos al contexto, ser flexibles y, por sobre todo, internalizar la idea que fracasar es crecer porque es la única forma de aprender. Ese es mi mayor éxito, dejar del lado el “qué dirán” y focalizarme en capitalizar cada traspié para mejorar mis decisiones futuras. Esa es la clave del verdadero éxito.

Caro Yarussi

IG: @yarussi.estudio
FG: @yarussiestudio


Mi nombre es Caro Yarussi. Soy Licenciada en Comunicación Social, Periodista y Locutora. En 2014, mientras trabajaba en relación de dependencia en medios, me di cuenta que necesitaba dominar la comunicación digital. Mi hermana, Natalia Yarussi es Diseñadora Gráfica y en ese momento dijimos "Tenemos que laburar juntas".  Empecé a estudiar. Primero todo lo que tenía que ver con diseño web, después hice cursos de community manager. Empezamos a delinear lo que sería "Yarussi Estudio | Diseño y Comunicación". No equivocamos mucho: Cobrábamos mal, perdíamos clientes, no definíamos con claridad nuestros objetivos ni nuestros servicios. Un verdadero desastre. Decidimos parar con el proyecto porque había empezado a traernos problemas entre nosotras y, con amor, priorizamos la tranquilidad y nuestra relación por sobre cualquier otra cosa.

A mediados de este año, me despidieron de mi puesto en relación de dependencia y me quedé "sin trabajo". lo pongo entre comillas porque si algo no ha faltado desde ese momento es, justamente, trabajo. Ese fue el impulso que necesitaba para hacer revivir el proyecto. Hablé con Nati, nos pusimos de acuerdo y redefinimos el espíritu de nuestra pequeña empresa. Empezamos a buscar qué queríamos, cómo, y de qué manera conseguirlo. El tiempo de pausa nos había hecho madurar y ahí estábamos de nuevo, emprendiendo. 

No voy a negarles que todavía, por momentos, me invaden un sin fin de incertidumbres: ¿Y si busco algo "seguro" otra vez? ¿Qué voy a hacer si un mes no tengo ningún cliente? ¿Estaré siendo respetuosa con los colegas? ¿Y si de pronto me salen muchos trabajos a la vez?  Lo loco es que siempre, pero siempre, encuentro las respuestas después de reflexionar un poco: En estos últimos meses he descubierto el valor de mi tiempo, de mi conocimiento y de mi capacidad de "supervivencia". He confiado en mí misma como nunca, me arriesgué, intenté, algunas veces fallé y otras, acerté. Y siempre aprendí. Creo que de eso se trata: Confiar, ir tras los objetivos y HACER para obtener resultados.  

Ramiro Pérez Constanzó
Owner en Rez Estudio

IG: @rez_estudio
FG: @REZarquitectura

Soy Ramiro Pérez Constanzó. Soy Arquitecto recibido en la UBA. Durante mi carrera tuve la posibilidad de trabajar en obras enormes y pequeñas para estudios grandes y chiquitos, pero siempre con el mismo compromiso y pasión por la profesión que elegí. Hoy tengo mi propio estudio de arquitectura: REZ Estudio. Estoy trabajando en proyectos personales y otros en conjunto con otros emprendedores. 

Desde siempre tuve la intención de ser independiente en lo laboral. Y ahora que empiezo a lograrlo con solidez me doy cuenta de que muchas veces el deseo llega antes que la experiencia y de ahí las frustraciones. Es necesario equivocarse muchas veces para llegar a la meta. Yo aún no llegué, pero estoy en el camino. Aunque a veces pienso que, en realidad, uno nunca llega a la meta, sino que sigue caminando, porque siempre hay nuevos destinos y nuevos objetivos. Lo importante es no dejar de caminar. 

Aixa Romi Feruglio

Creadora y titular en Estudio de Danzas Cambré

IG: @cambredanzas

En el día del emprendedor me gustaría compartir algunas reflexiones y aprendizajes, para motivar a aquellos que están a punto de bajar los brazos o que no se animan a lanzarse: "No juzgues el día por la cosecha que has recogido, sino por las semillas que has sembrado". Esta frase me la mandó mi novio, al poco tiempo de haber comenzado a trabajar con mi proyecto. La tomé como lema porque es completamente cierta. La ansiedad y la impaciencia no pueden convivir con un emprendedor, así que es importante recordarlo día a día, para no frustrarse y seguir avanzando. Es un trabajo de hormiga, pero cuando haces lo que te gusta, cada esfuerzo vale la pena. Por otro lado, algo que aprendí en estos meses, es que cuando emprendes para trabajar de forma independiente, de lo único que te independizas es de tu "jefe" o de una "estructura corporativa", pero podés tener al lado al mejor equipo: Tu familia y amigos. Ellos te apoyan moral y logísticamente: Te bancan con los likes, reenvían tus flyers, te recomiendan como profe, te ponen al día con la música para tus clases, te dan consejos para tus publicaciones en las redes sociales, reúnen alumnas en el barrio y, por sobre todo, te alientan. Ellos confían en vos y se alegran con tus logros, Cuando la felicidad es compartida, se duplica, así que ¡¡¡Felicitaciones para todos los que están disfrutando este camino tan lindo y ánimo para todos los que aún no comenzaron!!! No están solos, los emprendedores nos ayudamos entre todos

viernes, 9 de noviembre de 2018

Ideas de negocios para emprendedores para el 2019


A punto de comenzar la semana del emprendedor, y en la recta final del año, es un gran momento para planificar los mejores negocios para encarar el próximo año. Si bien el panorama económico aparenta ser el más difícil para los que deciden lanzar un proyecto, esta presunción puede ser una trampa. Las coyunturas de inestabilidad económica suelen resultar un momento en el que, a la larga, se verifica que surgieron emprendimientos poderosos y sostenibles en el tiempo. Esto es así porque, donde hay una dificultad para unos, surge una oportunidad para otros. De este modo, muchos rasgos culturales de los argentinos, han aparecido en momentos de crisis profundas y luego perduraron como una tradición.

Desde #HaceloPosible invitamos a reflexionar sobre cuales son las mejores ideas para llevar a la práctica durante el 2019 y comenzar a darles formas a partir de hoy. Por supuesto, todas y cada una de ellas conllevarán un plande negocios a la altura de sus características. Estas son las ocho propuestas más prometedoras para iniciar ya: 



Educación a distancia: Es un gran momento de este tipo de capacitaciones. Las dificultades logísticas que presenta la educación tradicional en un país de gran extensión, y con larguísimas distancias, dan por resultado un surgimiento importante de los sistemas y plataformas on line. Cursos, talleres, seminarios y demás formatos están en su momento de mayor auge. Por otro lado, desde la perspectiva del emprendedor, representan costos mucho más bajos que los formatos presenciales. Una buena idea para que desarrollen docentes y profesores de distintos rubros. 


Gimnasio rodante: En este ítem confluyen varias cuestiones. Por un lado, los costos logísticos de un espacio cerrado son muy difíciles para sostener y, mucho más, para iniciar un negocio. A esto se suma la tendencia actual de sumar experiencias y no solo consumir servicios convencionales. Con esta esta situación, todo indica que una propuesta al aire libre con movilidad inter barrios o zonas es una posibilidad muy conveniente para profesionales de la salud y el deporte.  

Idioma español para extranjeros: Otra oportunidad en la que convergen provecho económico con oferta de experiencias. Dado el marco económico y financiero de la Argentina de hoy, como nunca antes, las ciudades más cosmopolitas del país tienen una alta tasa de visita y residencia de extranjeros provenientes de todas partes del mundo. Muchas de estas personas llegan para estudiar idioma español, o lo necesitan para su estadía. Para esto la preferencia es el aprendizaje con nativos del lenguaje y, una vez más, la idea es salir del típico curso de español. Encuentros entre oriundos argentinos y extranjeros con salidas, comidas, juegos y demás actividades es una propuesta que puede convertirse en un gran negocio para desarrollar.

Fiestas temáticas: Si bien el poder adquisitivo de la sociedad argentina sufrió golpes fuertes y profundos durante el 2018 la idiosincrasia sociable y festiva no se perdió. Al argentino le gusta la diversión y el entretenimiento y eso no cambia con las crisis. Lo que hoy sucede es que se agudizó el proceso de búsqueda de alternativas para salidas y esparcimientos. En este contexto, gana el cruce de variables originalidad-precio. El consejo es indagar en nichos y necesidades de grupos socio económicos determinados. También abordar sectores etarios con inquietudes específicas. Las ofertas por volumen, en marcos estacionales o temáticas, son una oportunidad de negocio imperdible.

Muralismo: Es tendencia en decoración y es el momento para explotar este arte urbano tan atractivo. El universo de acción es muy amplio e incluye comercios, instituciones educativas o de salud, oficinas, espacios públicos y hasta domicilios particulares. En esta opción de emprendimiento la difusión mediante vidrieras virtuales es central para dar con las buyer personas indicadas y así obtener las contrataciones anheladas. También el adicional de mantenimientos de murales es una alternativa viable y conveniente.  

Transporte para mascotas: Cada vez más personas eligen prescindir de movilidad propia. En paralelo, Argentina es uno de los países más “mascoteros” del mundo. Estudios muy serios de prestigiosas empresas del rubro arrojaron como resultado que, por ejemplo, la ciudad de Buenos Aires, es la capital mundial con mayor índice de perros y gatos per cápita. Estas dos variables brindan como conclusión que el transporte de mascotas en una gran urbe es un servicio que puede ser muy rentable. Para este negocio se recomienda apoyarse en la originalidad, excelencia vía recomendaciones de usuarios, experiencia comprobable en el trato con animales y excelente interacción con el público tanto cara a cara como a través de las redes sociales.  

Consultoría on line: Mantiene el mismo espíritu que la educación a distancia. Altos costos fijos de espacios físicos y necesidades insatisfechas en zonas anegadas de algunas provincias argentinas dejan vacante esta opción. Todo tipo de servicios en los cuales se brinde asesoramiento pueden tener su versión on line. Las ventajas de este emprendimiento son los bajos costos de mantenimiento y la celeridad en el tiempo. Es una excelente opción para una segunda entrada fija.

Snacks saludables: A la orden del día en cuanto a tendencia de alimentación saludable. Para este proyecto la originalidad gana. Es cuestión de visitar una dietética e inspirarse bajo la premisa de ofrecer lo que falta. Muchos madres y padres buscan opciones más atractivas para los niños y personas con situaciones de salud necesitan ampliar su menú cotidiano. Sin dudas, es una oportunidad de negocios muy viable tanto para distribución comercial como para venta on line.

Fernanda Santágata

viernes, 26 de octubre de 2018

#HaceloPosible en Noviembre – Agenda de eventos y actividades



Bienvenidos a otro viernes de emprendedores. Antes de fin de año aún hay mucho para hacer. Seleccionamos algunos de los eventos más prometedores para noviembre. A pocos días del fin de octubre preparamos este resumen para armar la agenda emprendedora:

30 DE OCTUBRE: Taller de Oratoria
Con entrada libre y gratuita la UP invita a un entrenamiento interactivo para mejorar la capacidad de comunicación oral. El evento estará a cargo de Norberto Malatesta, couch de emprendedores en varias instituciones. Para informes e inscripción ingresar Aquí


6 DE OCTUBRE: Co-crear y autogestionar el cambio: Cambiar por decisión propia.
Orientado al liderazgo y la auto gestión. Tres oradoras expertas en la temática fueron convocadas por la Universidad de Palermo para brindar sus miradas. Ideal para personas individuales y también para equipos. Con tres horas de duración estimadas, registrar inscripción Aquí

12 De NOVIEMBRE: Charla Abierta Empresas del Mañana

La comunidad de Emprendedores INICIA convoca a un gran encuentro de emprendedores para obtener y reforzar herramientas en nuevos proyectos. Se dictará en la Universidad de San Isidro y se puede obtener más información e inscribirse Aquí


14 y 21 de NOVIEMBRE: Cómo proteger e incrementar tu patrimonio
La Escuela Argentina de Finanzas Personales convoca a dos encuentros para aprender a invertir guiados por expertos. En el link que se encuentra a continuación están los horarios, costos, contenidos y temáticas que se abordarán. Inscripción Aquí



miércoles, 24 de octubre de 2018

Todo lo que hay que saber sobre el Cybermonday

La próxima semana comienza la temporada alta de ventas. Desde el Cybermonday de Octubre y hasta Navidad las tiendas, en especial las orientadas al segmento online, concentran gran parte de la facturación del año. Por eso es muy importante tener nuestro sitio preparado y muy bien definida nuestra participación para sacar el mayor provecho.

Lo más importante es definir tu objetivo de participación. Seguro tu intención es aumentar tus ventas, pero no olvides definir el porcentaje en que quieras conseguir ese aumento y si  deseas vender más unidades de algún producto o servicio en particular.
Otras opciones como objetivos de participación tienen que ver con difundir tu marca y así lograr que más personas te conozcan. También estrechar lazos con tu comunidad / clientes y centrar tus acciones en fidelizar a quienes ya te han comprado.

Lo más habitual para este tipo de eventos es otorgar un descuento sobre el valor del producto, pero existen otras opciones que valen mucho la pena considerar:

Cupón de descuento: Quizás no quieras bajar tus precios, pero si otorgar un descuento fijo para compras superiores a determinado monto. Por ejemplo descuento de AR$ 150 para compras mayores a AR$ 1500.






Alianza: Como ya hemos remarcado en #HaceloPosible aliarse de modo estratégico con otros puede ser una forma de crecimiento extraordinario. Esta acción además contribuye a llegar a nuevo público y dar mayor valor a nuestros clientes actuales. Para definir este tipo de acción, lo ideal es buscar alguien que ofrezca productos o servicios complementarios a los propios. De esta manera, nos aseguramos que la acción sea de interés para los públicos de ambas marcas. Para esta propuesta, podes crear 2 o 3 combos de productos y difundirlos en ambas tiendas.

Compra con Regalo: Si tenes la posibilidad, ofrecer un regalo con cada compra, es un buen motivo para que los usuarios se decidan por tu tienda a la hora de realizar la transacción. Siempre hay que tener en cuenta no insumir esfuerzo de producción o materiales extra.

Con todos los puntos anteriores definidos, es momento de pensar en las campañas de difusión. Es lamentable pero los posteos en las redes sociales cada vez llegan orgánicamente a menos personas y tenemos que recurrir a la publicidad. Es importante tener en cuenta cuales son nuestros objetivos para definir correctamente el importe que podemos destinar para esta acción y, sobre todo, cuando conviene comenzar. Las campañas demoran de 2 a 3 días a llegar a su punto ideal, entonces, comenzar con la publicidad el día del inicio de Cybermonday nos dejará fuera de juego.

Un tema no menor es saber si nuestro sitio web está preparado para recibir todo el tráfico que esta acción puede derivarnos. Dónde debemos poner atención:

Un tema central es el Stock: ¿Tenemos suficiente unidades de los productos que vamos a promocionar? ¿Estamos a tiempo para realizar un nuevo pedido?
Códigos de medición: El código de Analytics y el pixel de Facebook están funcionando correctamente? Si falta alguno de los 2, es momento de realizar la integración

Celeridad de la página: las investigaciones confirman que si una página tarda más de 3 segundos en cargar los usuarios se van sin realizar la compra o consulta. Para saber cuánto está demorando nuestro sitio  podemos hacer este test http://bit.ly/CybermondayOH

El 1 de Noviembre, el día posterior a la finalización de Cybermonday, empieza el trabajo más duro. Es momento de comenzar a analizar las campañas que realizamos, chequear la cantidad de unidades vendidas, cupones entregados, combos pedidos, regalos solicitados.


Medir y entender todo lo que pasó durante la acción es sumamente importante para aprender y prepararnos para Blackfriday, que este año será el 23 de Noviembre.

Nadia Dierna 

jueves, 11 de octubre de 2018

Cuál es la mejor forma de organizar una PyME


En este nuevo viernes de emprendedores presentamos un interesante modelo sobre organización de empresas pequeñas y medianas. Si bien hay muchas formas de estructurar una organización de estas características (De hecho, los invitamos a que nos envíen sus formatos recomendados) este listado resulta muy conveniente para iniciar una estructura desde cero o bien reformular un proyecto que no resulta del todo competitivo. El emprendedor que inicia un camino empresarial está obligado a continuar con su capacitación en distintas áreas de forma constante. Una de ellas es, sin dudas, la organización y estrategia de management. Por cierto, tal vez sea el punto central del cual depende el destino de su negocio.

Estos es la lista de 14 puntos que los invitamos a pensar y proyectar en sus propios casos:

1 – Liderazgo: No existe empresa de éxito sin un liderazgo claro. Los siguientes temas dependerán de la claridad, confianza y seguridad que brinde esta primera estructura.

2 – Gestión: Capacidad de resolución y eficiencia. Se encadena con el punto anterior y es el resultado directo de un proyecto bien estructurado.


3 – Comunicación: Garantiza que la gestión fluya y sienta las bases para que el resto de los puntos puedan llegar a destino. Vinculada de forma directa con los objetivos.

4 – Planificación: Un paso delante de la competencia y reducción de márgenes de errores. Fundamental en pequeñas estructuras en proceso de crecimiento, innata en las grandes organizaciones

5 – Enfoque al cliente: Escucha activa y conocimiento del prototipo de consumidor. Todos los métodos de estudio y análisis son válidos en este punto

6 – Orientación al y por equipos: Todas las herramientas y los respaldos posibles para los equipos estarán bien. Reforzar este concepto nunca está demás.

7 – Comunidad: Todo equipo de trabajo, en un punto, es una familia. Incluso cuando lo es de sangre, hay que incentivar la identificación del personal con la marca.

8 – Cadena de Valor: Es tarea del líder perseguir el valor agregado sobre el producto o servicio ofrecido. Nunca es suficiente en la cadena y siempre puede surgir un extra más.

9 – Imagen de marca: La personalidad y el nombre de la marca en perfecto y constante destaque por sobre los competidores.


10 – Competitividad: Ajuste de valor de los productos y servicios por encima de la competencia.

11 – Mejora continua: Capacitación, perfeccionamiento, educación y cultura de progreso. Vale tanto para el líder como para los mandos medios y equipos de base.

12 – Redes: interacción con otras organizaciones afines o competentes que puedan robustecer la circulación o flujo de clientes y ventas.

13 – Empatía hacia adentro y hacia afuera: Válido para los clientes internos y externos. Un recurso de rápida reacción ante eventualidades coyunturales.

14 – Perseverancia: Más que un punto a desarrollar es una cultura en la forma de trabajo y una mirada sobre la realidad.

Fernanda Santágata

jueves, 4 de octubre de 2018

El valor de los equipos de trabajo en un emprendimiento


Los equipos son, con seguridad, el mayor capital que poseen un emprendimiento y líder de ese proyecto. Cada rubro tiene sus características particulares y, dependiendo de cuales sean, los integrantes del grupo tendrán mayor o menor relevancia. En general hay algunos puntos que son comunes a todos los negocios y sistemas de trabajo. Quienes puedan destacar y ponderar sus equipos tendrán mejor servicio y atención al cliente y, de esta manera, llegarán más lejos en sus ganancias. Suena a fácil y obvio, pero en este punto muchas empresas fracasan dado que sus planteles no fluyen o se fracturan por el camino. Para eso elaboramos una guía con los 6 puntos más importantes para compatibilizar en equipos y constituir una forma de trabajo productiva, eficiente y en progreso permanente:


Confianza: No existe el equipo sin confianza. Para avanzar este es el primer punto y fundamental sin el cual todos los otros no se cumplirán. No se trata de un vínculo sentimental entre los integrantes, tampoco de una relación previa que los una, solo se requiere la certeza del conocimiento que la otra parte está igual de comprometida con el emprendimiento.


Sinergia: No todas las personas pueden trabajar juntas. Los equipos deben tener sinergia general entre todos. Si un integrante solo tiene empatía y buen flujo de trabajo con el líder, pero no con el resto de los participantes pues entonces el emprendimiento sufrirá ese obstáculo. La sinergia es un valor que genera un circulo de energía positiva que fluye de forma natural.

Valoración: Ningún equipo funcionará en armonía y crecerá de modo constante si sus integrantes no se sienten valorados y recompensados. De este ítem depende muchísimo el rol del líder que pueda estar a la altura de las circunstancias. Para que las cosas salgan bien, entonces la inversión debe estar ajustada a los objetivos.

Estilos: Los proyectos independientes se pueden prestar a confusiones y malos entendidos. Se deben aclarar los formatos y modos de trabajo de manera muy clara para no existan cortocircuitos al respecto. Si un colaborador posee un gran talento, pero su estilo no es compatible al del líder o creador del proyecto, será muy difícil poder avanzar hacia las metas.

Comunicación: Muchos emprendimientos fracasan porque sus equipos no tienen una comunicación efectiva y, de este modo, el proceso de producción se desgasta. La comunicación interna es tan relevante como la externa.


Valores: Los intereses contrapuestos son enemigos del emprendimiento. Para que el trabajo en equipo goce de buena salud es indispensable que todo el staff comparta ciertos valores centrales. Para esto, tener identificados cuales son esos fundamentales y dejarlos establecidos desde el inicio.

Energía: Esta palabra sufrió en los últimos años muchas vicisitudes. En esta oportunidad, está utilizada para hacer alusión a la combinación de clima, humor, ambiente y predisposición hacia la producción y el cumplimento de los objetivos. También los clientes percibirán esta cuestión de forma inevitable. Es una percepción que reúne muchas características y que determinará en que estado se encuentra el equipo que desarrolla un emprendimiento.


Fernanda Santágata

viernes, 28 de septiembre de 2018

#HaceloPosible en Octubre – Agenda de eventos y actividades


A partir de hoy, el último viernes de cada mes publicaremos la agenda del mes siguiente para que nuestra comunidad de emprendedores pueda planificar su agenda. Siempre recomendamos asistir a eventos, capacitaciones y todo tipo de encuentros con emprendedores en los que se puedan generar redes. Del mismo modo, si realizan acciones que quisieran difundir los invitamos a escribirnos por vía privada para agregar esas citas a nuestro calendario y compartir la información con los seguidores.



AGENDA

2 DE OCTUBRE: Mateada de Emprendedores en Inicia
Excelente oportunidad para conocer e interactuar con otros emprendedores en un espacio dedicado especialmente a trabajadores freelance y productores independientes. Ideal para intercambiar ideas y gestionar redes de contactos para futuras interacciones. Link de inscripción Aquí


5 DE OCTUBRE: Encuentro Nacional de Jóvenes de RR.PP.
El Consejo Nacional de Relaciones Públicas realiza durante todo el año eventos y capacitaciones para sus socios y también abiertos al público. En este caso, se trata del encuentro anual de fin de año con una amplia cartelera de expositores de varios rubros. Grilla, horarios y link de inscripción Aquí


17, 18 Y 19 DE OCTUBRE: Semana de la Música en UP
En el marco del convenio de cooperación con CAIMAVI, La Universidad de Palermo organiza una semana especial dedicada a músicos y trabajadores de la industria musical. Las jornadas prometen clases, muestras, espectáculos en vivo, exposiciones y mucho más. Link de Inscripción Aquí


19 DE OCTUBRE: Congreso de Tendencias Audiovisuales
Un evento dedicado a conocer el estado de situación actual, y también el panorama a futuro, de las redes sociales, el cine, la tv y los productos orientados para internet. Especial para productores y artistas audiovisuales. Como en todos los eventos de UP no es necesario ser alumno cursante. Link de inscripción Aquí


viernes, 21 de septiembre de 2018

Mujeres emprendedoras: 6 pasos para comenzar HOY


El pasado lunes 17 de Septiembre se llevó a cabo el evento “MujeresPower” que realiza cada año la revista Forbes. La jornada tuvo muy interesantes paneles compuestos por algunas de las mujeres más talentosas y representativas que ocupan lugares de liderazgo en Argentina. Del encuentro surgieron algunos datos relevantes y significativos que llevan directo a la pregunta ¿Porqué le cuesta tanto emprender a las mujeres de este país y del mundo?

Según todos los estudios realizados en torno a consumo y compras la mayoría de las decisiones de compra de todo el planeta son tomadas por mujeres. Esto no es extraño si se tiene en cuenta que el género femenino compone el 52% de la población mundial. Sin embargo, la brecha de ingresos sigue del lado masculino: Los hombres ganan el 30% más que las mujeres en todas las franjas etarias y niveles socio económicos. Es una tendencia mundial que, a pesar de todos los cambios y procesos que son de público conocimiento, no se logra revertir.


Hoy en #HaceloPosible intentamos brindar ayuda sobre este tema y, para eso, generamos una guía de 6 pasos muy simple que intenta comenzar a pensar un emprendimiento:

1 - Decidir ser libres: Parece una frase hecha pero no lo es. Tomar esa decisión significa dejar de pedir permiso al entorno. Comenzar a realizar las acciones a conciencia, pero sin esperar aprobación ajena. Este punto, que puede sonar redundante, en muchos casos es una traba que genera impedimentos para emprender un proyecto propio. La toma de conciencia de la propia libertad es el inicio del camino.

2 - Salir de la charla de amigas: Es un proceso habitual en las mujeres. Todas necesitamos hablar, contar, empatizar, sentirnos comprendidas y contenidas. Incluso es muy importante la generación de redes en encuentros y momentos compartidos. Sin embargo, es fundamental que se proyecte el paso siguiente. Salir del circuito de solo la palabra y generar un circulo de acciones es la única forma de emprender.

3 - Comenzar la acción: Cuando se inicia un emprendimiento son muchas las cosas que hay que hacer. Comienza una cadena de hechos que no se puede detener. Para esto, es importante la honestidad en la decisión de cuanto tiempo y cuáles son los momentos que se le puede dedicar al emprendimiento. El siguiente punto trascendente es cumplir ese compromiso con el proyecto.


4 - Romper el techo propio: De este concepto se habla mucho en los eventos de mujeres. Se trata del punto en el cual las protagonistas detienen su flujo de crecimiento y deciden “llegar hasta acá”. Los motivos pueden ser muchos, desde compromisos familiares hasta estrés por los roces que surgen en el mundo de hombres. El verdadero desafío es poder atravesar ese techo invisible y derribar las barreras.

5 - Aprender de lo que los hombres hicieron: Puede sonar contradictorio, pero no lo es. Los hombres llevan un largo camino como inventores, creadores, fundadores, emprendedores y empresarios. Ellos han sabido sostener su vida personal, familiar, social y profesional a la vez. La propuesta es buscar inspiración en ese aspecto, generar empatía con las zonas de habilidad del otro y poder acercarnos, sin romper nuestro estilo, a ese lugar que los varones ganaron.

6 - Entrar al club de hombres como mujeres: Se trata de la otra cara del punto anterior y de una invitación a no temer ingresar en grupos con mayoría masculina sin perder la postura de mujer. La historia está repleta de casos de mujeres que quisieron igualar su presencia a la de un varón con pésimos resultados. No hace falta comportarse de forma masculina ni mostrar un rol fálico. Ser nosotras mismas, hacer valer nuestra presencia y postular nuestro talento y capacidad más allá del género.

Como siempre, insistimos que emprender significa un modo distinto de generar sustento a partir de un proyecto de producción propio. Emprendedor/a es toda persona que construye su propio sistema de trabajo por sus propios medios. Todos los estilos y formatos son emprendimientos y merecen ver la luz. Sabemos que, a las mujeres, hasta el momento, nos cuesta más. Desde nuestro espacio confiamos que esta realidad se debe revertir y sabemos que eso depende, de forma fundamental, de nosotras mismas.

Fernanda Santágata

viernes, 14 de septiembre de 2018

Siete títulos de ficción que ningún emprendedor se puede perder

Un viernes de inspiración y motivación. En los tiempos que corren el arte es el cable a tierra para poder pensar y reflexionar las cosas de forma distinta. Muchas veces una buena historia de ficción logra más en el espíritu de una persona que largas horas cátedra. Esta es una selección de siete títulos que resultan muy inspiradores y que forman parte de la historia de quienes hacemos #HaceloPosible. Algunos son clásicos y otros son más recientes y accesibles a través de las nuevas plataformas digitales. Diferentes géneros y estilos para alimentar mente y alma de emprendedores. 
  1. Mad Men: Serie de siete temporadas que se basa en el mundo de la publicidad en las décadas del 60 y 70. Un análisis intensivo del rol que juega cada personalidad en el engranaje de una organización y como los perfiles de emprendedores suman valor agregado a los equipos. Toda la vida útil de un emprendimiento, desde que nada hasta que llega a su pico de crecimiento, justo en la mitad de serie resultan de mucha inspiración y motivación para quienes elegimos este camino.
  2.  Matrix: Un clásico de principios de este siglo que plantea, de forma metafórica y con los recursos del género de ciencia ficción, que significa salir de la zona de confort. Con el correr de los años, y desde la perspectiva del paso del tiempo, esa obra maestra de las hermanas Wachowski tuvo muchos análisis filosóficos e ideológicos. Una obra maestra que invita a reflexionar profundamente sobre que implica vivir y salir de la mátrix social.
  3.  The Girlboss: Emprender en tiempos de e-commerce. Inspirada en una historia real, esta ficción original de Netflix consta de una sola temporada (la segunda se canceló) pero tiene algunas cuestiones muy interesantes. Un relato que narra lo vertiginoso del comercio en tiempos de plataformas virtuales y una forma amena de pensar en como se plantean hoy los nuevos modelos de negocios.
  4. El lobo de Wall Street: Cualquier elogio a la obra de Martin Scorsese resulta pequeño. En este caso el film protagonizado por Leonardo Di Caprio expone de forma descarnada los niveles de ambición a los que puede llegar la vida en el mundo capitalista. Una historia real que invita a pensar y reflexionar sobre el peso simbólico del dinero y el uso del poder a cualquier costo.
  5. En busca de la felicidad: Will Smith es actor, cantante y bailarín, pero también es conocido por su condición de mentor y orador en temas motivacionales. En esta película, que también se basa en un caso real, su rol protagónico representa todo lo que significa la palabra resiliencia. Emprender implica tolerancia a la frustración y este relato lo lleva al extremo. Una historia de insistencia, sin dudas, una de las claves más importantes del éxito de cualquier emprendedor.
  6. Tucker: Hermoso largometraje de Francis Ford Coppola protagonizado por Jeff Bridges. El guión está basado en la biografía del inventor y fabricante de autos Preston Tucker. Excelente forma de mostrar los obstáculos con los que se debe enfrentar un empresario a lo largo de su vida. Un recuento de como, en cualquier sociedad del mundo, la producción de forma disruptiva es un desafío para valientes.
  7. Red Social: Ni más ni menos que la versión cinematográfica de la historia de Facebook y su creador Mark Zuckerberg. Cómo una pequeña idea que surge en un lugar impensado se puede convertir en una bomba mundial que cambia el mundo de las comunicaciones para siempre. El mejor ejemplo de cuan importante es recordar siempre que ninguna idea es pequeña o insignificante y que, SIEMPRE, es fundamental intentar. 
Fernanda S



miércoles, 12 de septiembre de 2018

Redes Sociales y Algoritmos


De un tiempo a esta parte las redes sociales dejaron de mostrar el contenido de modo cronológico, es decir al ritmo que los usuarios lo publican. Este cambio trajo aparejado una caída de las visualizaciones de las publicaciones que, sobre todo las marcas, realizan. Hoy te cuento porque se generó este cambio y cómo sortear esta funcionalidad.

Al igual que ha hecho Google a lo largo del tiempo, las redes sociales buscan mostrar a los usuarios contenido de calidad. La premisa detrás de esto es que, a mayor calidad tenga el contenido que la plataforma muestra, mejor será la experiencia del usuario en la red y más tiempo la usará.


 Esta motivación de mostrar contenidos de calidad, surgió de la mano del crecimiento y auge de las plataformas sociales, Facebook primero, Twitter después e Instagram en último lugar. Pero también a partir de la definición de un modelo de negocio que hiciera rentable a las redes sociales.

Con estas dos premisas, contenidos de calidad y negocio rentable, las redes sociales, crearon sus propios algoritmos, que define los contenidos que vemos en nuestra página de inicio. Crear un algoritmo es definir una serie de pasos finitos, lógicamente interrelacionados que ayudan a resolver un problema. Una receta es un algoritmo, las instrucciones para tocar un instrumento, también lo son.


De esta manera los algoritmos de las redes sociales definen un algoritmo para cada usuario, de acuerdo a los contenidos con los que habitualmente interactúa y sobre los cuales muestra interés. Es por esto que, si no le diste like en mucho tiempo a las publicaciones de un amigo, dejarás de verlas. Para reeducar al algoritmo lo que podes hacer es, ir al perfil de tu amigo, darle like y comentar unas cuantas publicaciones; así el algoritmo aprenderá que los contenidos generados por ese usuario son de tu agrado e interés.

Y todo se complejiza cuando somos administradores de páginas de empresa dentro de las redes sociales. Como mencionamos anteriormente, estas plataformas son un negocio y buscan que las empresas inviertan en publicidad la mayor cantidad de dinero posible. Por eso sus publicaciones han sido las más castigadas con la creación de los algoritmos. Si las empresas quieren que su contenido se muestre deben pagar.


Tener presencia en las redes sociales hoy es algo prácticamente indiscutible, para que todo no dependa del tamaño de tu billetera, lo mejor es generar contenido que interese al usuario, que le aporte valor, que lo mueva a comentar y compartir, esto hará que las publicaciones se vean un poco más sin tener que recurrir a un impulso económico.

Si te gustaría aprender a crear contenido atractivo y variado para tus redes sociales, el próximo jueves 20, comienza el Taller de Community Manager y Publicidad efectiva en Redes Sociales, dictado por Olson Harris. En 6 encuentros de 2 horas aprende todo lo que necesitas para la gestión efectiva de tus perfiles.

Nadia Dierna