Como vender en internet servicios freelance en tiempos de pandemia

Hasta hace poco tiempo ofrecer servicios freelance a través de internet era una buena opción. Ese proceso se aceleró y, desde el inicio de la cuarentena, pasó a ser una obligación para quienes desean continuar su actividad. Muchos y muchas profesionales independientes están en situación de adaptación y, por cierto, no es fácil. En algunos casos incluso, se impone una reconfiguración total. Los que ya brindábamos servicios desde hace algún tiempo a través de los canales digitales hemos desarrollado algunas tácticas y estrategias. En lo personal, desde hace varios años, confío mucho en las posibilidades que se presentan por la vía digital. Más aún he tenido grandes satisfacciones y muchas sorpresas positivas. Reconozco que hay que vencer algunos prejuicios y establecer ciertas metodologías. Si bien cada uno encontrará su propia forma y contexto, hay algunos puntos destacados, casi fundamentales, para utilizar como guía. Estos son los tips iniciales y más recomendables para vender servicios por internet y no morir en el intento:

• Ajustar los perfiles: La imagen de marca personal es todo. En este post contamos sobre este concepto que se trata, ni más ni menos, que mostrar el perfil profesional correcto a través de las redes sociales. Es importante que ese modo de mostrarse tenga coherencia con el currículo y portfolios de trabajo. Un consejo de amiga: Generar una versión digital del CV muy atractiva en versión PDF y otra en link digital (Canva es la mejor forma de hacerlo y tiene plantillas pre diseñadas). Las carpetas con antecedentes de trabajos recientes y/o más importantes también tienen que estar lo más actualizadas posibles. Con este kit de presentación todo comenzará mucho mejor

• Optimizar las descripciones: Muchas veces no se genera los efectos deseados en el interlocutor por problemas en la comunicación. Se recomienda retomar todas las descripciones profesionales, desde las biografías en redes hasta el perfil personal en el currículum, y verificar si el mensaje se ajusta a la realidad. Más si se cuenta con un blog o sitio personal, es importante que lo que se describe sea exactamente lo que se quiere mostrar. Y lo fundamental, por supuesto, destacar lo más relevante de la trayectoria realizada. No hay que usar adjetivos calificativos sino fortalezas verdaderas. Un ejemplo sería “profesional especializado/a en…”, lo cual parece una obviedad, pero para quien no nos conoce, desde luego, no lo es.

• Confiar en las plataformas: En la actualidad, y cada vez más, hay muchas plataformas para ofrecer servicios. Desde portales para dar clases hasta sitios que ofrecen propuestas artísticas. Es cuestión de buscar e intentar. La mayor cantidad de presencia en este tipo de espacios virtuales se traducirá en más posibilidades de ventas. Un tip muy bueno es que completar los perfiles hasta el final y hacer contacto a través de las vías de comunicación. Muchas veces, vía newsletter, las mismas plataformas envían tips para obtener más contactos y conversiones.

• Activar la red de colegas: ¡Estamos todos en la misma y si estamos juntos y juntas es mucho mejor! Y esta premisa no pasa solo por la calidad humana o por consejos motivacionales. Más allá de lo hermoso que es sentirnos acompañados y acompañadas por colegas y recibir su cariño las redes sí funcionan. Estar en contacto ofrece posibilidades para ventas, pero también, sobre capacitaciones, herramientas y demás cuestiones que mejoran el rendimiento. Incluso muchos colegas pueden tener ideas interesantes para ofrecer servicios y se pueden armar alianzas muy productivas y fructíferas. Grupos de Facebook, de Whatssap o encuentros por zoom, son solo algunas de las opciones

• Generar presencia en los foros: Hay muchos espacios virtuales de servicios en los que se encuentran nuestros potenciales clientes. Son personas que buscan nuestras soluciones en sitios reservados para tal fin. Brindar respuestas a sus consultas e inquietudes no solo puede convertir una venta, sino que, además, muestra la calidad de contacto interpersonal con otros potenciales futuros. Detectar esos foros y generar presencia es un trabajo diario y, al igual que para las redes de colegas, está muy bien destinar algunos momentos por día para eso.

• Establecer modelos de propuestas: Pre fijar y diseñar modelos de propuestas de trabajo para responder de manera más rápida y eficiente a las consultas. Estas presentaciones deben incluir fecha, nombre completo del profesional, vías de contacto, redes sociales y/o sitios profesionales, todas las tareas a realizar, plazos de entrega o períodos de servicio, honorarios, formas de pago, condiciones de trabajo y fecha de caducidad de la oferta. Por supuesto, todo lo que sea pertinente a cada rubro debe ser agregado y es preferible que sobre info y no que falten datos

• Fijar celeridad en el feedback: Este punto siempre fue importante pero ahora más que nunca. Quien solicita o se muestra interesado en un servicio por internet está conectado esperando respuestas. Esa persona cerrará con quien le responda de la mejor manera posible de forma más rápida. Por estas razones, no hay muchas más opciones que estar pendiente del ida y vuelta. No hay que dejar cabos sueltos ni tampoco demorar más de la cuenta si se quiere convertir ventas de servicios de forma fluida.

Por último, dejo en este link mi CV diseñado con una plantilla pre determinada al cual, por razones profesionales, le agregué un pequeño texto y fotos mías. Ojalá sirva de inspiración y les sirva para comenzar un nuevo camino de ventas exitosas por internet.

Fernanda Santágata

Vida freelance: Especializarse en cuarentena

En tiempos de pandemia muchos emprendedores y empendedoras aprovechan el tiempo en casa para mejorar su portfolio de aptitudes. En la actualidad hay una sobre oferta de cursos gratuitos a distancia que, a priori, pueden parecer un festín de capacitaciones en continuado. Sin embargo, hay cuestiones importantes a tener en cuenta en plena crisis. El aislamiento incluye una sensación de vulnerabilidad y distintas fragilidades emocionales o zonas de conflictos. Todos y todas, freelancers incluidos, estamos en una etapa difícil mientras la crisis se profundiza y la incertidumbre avanza. En este sentido, conviene tomar nota de lo que indican los especialistas de la salud mental: Evitar la sobre información. Es por eso que desde #HaceloPosible incentivamos la capacitación en cuarentena y, de hecho, ofrecimos hace muy poco un amplio listado de opciones con gran repercusión. En cambio hoy invitamos a reflexionar sobre nuestro tiempo de instrucción y asesoramiento mientras el confinamiento se desarrolla sin fecha de vencimiento. Elaboramos algunos tips para evaluar y considerar en la intimidad antes de tomar la decisión de inscribirnos en cursos y talleres, ya sean gratuitos o pagos:

-         - Evaluar los tiempos: Este consejo apunta a no asumir que porque estamos en cuarentena tenemos todo el tiempo del mundo. En cada casa surgieron necesidades nuevas y muchos y muchas tenemos nuevos desafíos. Todo esto conlleva mucho tiempo y las capacitaciones, por muy dinámicas que sean, tienen también su carga horaria. Hacer el cálculo de las horas que requieren con anticipación evitará una frustración innecesaria en tiempos tan sensibles. Si la propuesta no brinda esa información de ante mano bien se puede consultar. Cualquier profe valorará la honestidad y responsabilidad de evitar un compromiso si no es viable. 

-         - Chequear si es funcional a los objetivos: Nos encontramos en una etapa de emergencia mundial. Aún cuando la situación propia no sea tan apremiante como la de la mayoría, no se puede desconocer esta coyuntura. Esta máxima incluye todas las decisiones, inclusive las actividades educativas. En antiguas publicaciones hablamos de la planificación estratégica, una forma de organizar mentalmente un proyecto personal y profesional. Hoy es un buen momento para revisar, y porque no volver a realizar el ejercicio, deesta planificación estratégica en tres pasos. El tiempo puertas adentro y el encuentro con nosotros mismos es una gran instancia de auto evaluación y ordenamiento de los objetivos. Este análisis llevará solo a la conclusión de cuales son los cursos y los talleres necesarios en este momento de la vida.

-        -  Evitar la sobre exigencia: Muy poca gente podrá superar el 100% de sus objetivos en este año 2020, menos aún mientras esté vigente el distanciamiento social obligatorio. Es bueno pensar que, es probable, que algo quede afuera. Comprender la magnitud de la situación y bajar, aunque sea un poco, la intensidad de las expectativas. No se trata de resignación, sino de salud mental. Desde este espacio alentamos e incentivamos hacia el avance y la producción, pero sobre pasar los propios límites solo llevará a disparar la angustia. La palabra clave es realismo, mirarse al espejo y poder hacer el cruce de variables entre lo que puedo, lo que debo y lo que necesito. Por último, y no menos importante, de aquí en más celebrar cada pequeño logro y auto recompensarse. 

-         - Preferir el mix teoría y práctica: Nos encontramos todos y todas sobre saturados de teconología y expuestos a pantallas y conexiones por demás. En este contexto, si un curso ofrece la posibilidad de aplicar los conocimientos en hechos reales que den cuenta de la aplicación de esos conocimientos, todo será mucho más productivo. Si esos nuevos saberes, además, tienen un anclaje por fuera de la conexión, será maravilloso. También resulta interesante que una capacitación agregue valor humano, con nuevos contactos y redes de colegas con quienes interactuar en tan difíciles momentos. Tal vez suene un poco cursi, pero no quedarnos solos en la tormenta es lo único que nos puede salvar. 

     Fernanda Santágata 

Emprendedores: Porque se celebra el día del trabajador a pesar de la pandemia

Hace algunos meses, cuando la noticia de un extraño virus era un evento que sucedía en otros continentes, muy pocos pensaron que hoy estaríamos en esta situación. Por fin, la pandemia llegó a estas tierras y, como efecto colateral, la cuarentena sumada a una terrible crisis económica. Justo en ese momento, hubo muchas reacciones por parte de los emprendedores. Aquella idea de que nadie sabe cómo va a actuar ante una situación límite es tan real como lo increíble de la actual coyuntura. Así fue que comenzaron a circular todo tipo de frases y pensamientos por parte de los trabajadores independientes “Es una crisis más”, “De esta no salimos” o “Hay que resistir”.

Durante las últimas semanas escuché muchas historias. Algunas se trataban de personas que perdieron su principal fuente de ingresos a causa del confinamiento y mostraban una resiliencia admirable. También supe de quienes están en el fondo del océano en un intento desesperado de emerger. Por otra parte, miles de empleados y empleadas fueron despedidos y se convirtieron en improvisados emprendedores del momento. En este contexto desesperado es imposible e inviable un análisis para evaluar donde estamos. No estamos en ningún lugar más que en resistir y tiene todo el sentido que así sea. De todos modos, hay una realidad contundente e innegable: En esta, como en todas, no podemos detenernos. 

La primera publicación de #HaceloPosible en tiempos de aislamiento fue una columna superproducida con muchísimo material sobre cursos, talleres, clases y demás. El resultado fue la columna con más entrada de la historia de este espacio. Y no solo eso, también recibí muchísimos mensajes privados, aportes, colaboraciones, ideas y demás. Después de esa caricia, como muchos y muchas, llegó la angustia ¿Qué podía decir a otros y otras freelancers cuando yo misma estaba en una situación de tanta amargura? Me sentía hipócrita y falsa. Peor aún fue el sentimiento de no tener nada para contar. Para una comunicadora esa es la peor pesadilla. Con los días, algunas cosas se empezaron a ordenar, otras quedaron stand by hasta nuevo aviso y se abrieron oportunidades inesperadas. Casi como una sobreviviente me abracé a lo bueno, como una bocanada de aire fresco en el caos.

Hoy no tengo tips ni casos de éxito para enumerar. Por esa razón, por primera vez desde que inicié Hacelo… escribo en primera persona. Cada uno y cada una sabrá como hizo para pasar la cuarentena y, dentro de mucho tiempo, se lo contará a los más jóvenes. Desde luego, algunos tienen la enorme fortuna de verse beneficiados por la actualidad dado que sus emprendimientos son funcionales a la pandemia. En esos casos, todo el apoyo y celebración. En el mío, soy una afortunada porque puedo continuar. Trabajo en dos de mis tres actividades principales y preparo nuevos proyectos que seguro podré lanzar pasada la instancia de coronavirus. Igual sufrí mucho la incertidumbre y tengo mis propias nubes negras. Entonces, cuando la tormenta se acerca, lo primero que surge en mi cabeza es una pregunta ¿A quién le debo sacar fuerzas de donde siento que no tengo?

Las respuestas…

•          A mis amigos y amigas artistas que, de un día para el otro, se quedaron sin ninguna posibilidad real de generar ingresos. Sin embargo, nos regalan arte en plena cuarentena con transmisiones en vivo.
•           A mis vecinos gastronómicos, solidarios, honestos y amorosos que tuvieron que convertirse en sus propios gestores para conseguir el permiso para funcionar como delivery. Hoy servirán un locro de 1º de mayo exquisito.
•           A mis profes de gimnasia, y a todos los trabajadores y trabajadoras de ese rubro. Si no fuera por el enorme esfuerzo que hacen vía plataformas digitales para ayudarnos a entrenar estaríamos mucho peor. Por lo menos en mi caso, ya hubiese enfermado.
•           A los y las colegas que la cuarentena les cayó como un balde de agua fría e intentan reinventarse todos los días. Para todos ellos, acá estoy con lo que pueda colaborar.
•           Paseadores de perros, trabajadores del rubro estética, técnicos y técnicas, profesionales independientes de servicios no considerados esenciales, textiles y sobran los etcéteras. Las historias más admirables llegan de ellos todos los días.
•           TODO EL GREMIO DEL TURISMO. Solo expresarles mi amor y solidaridad.
•           A los que sin remedio se van a fundir y sienten que esto es peor que mil años 2001. A los que le buscan la vuelta horas enteras y siente que de acá no salen más. A los que, Aún en esta, pagan a sus empleados el salario y lloran en silencio.

Es a todos ellos, a todos ustedes, a quienes se los debo porque yo hoy puedo y poder, en estas circunstancias, es un privilegio. Este es mi homenaje pequeño y humilde homenaje en el día del trabajador para los que no saben cuando volverán a tener trabajo después de haberlo creado para sí y para otros. Este, es el verdadero y real para celebrar el día del trabajador en tiempos de pandemia.

Fernanda Santágata 

Teletrabajo: Los freelancers teníamos razón

Desde hace algunos días el mundo le dió la razón a los freelancers. A causa de la ya declarada pandemia mundial Coronavirus muchas de las grandes corporaciones del planeta indicaron a sus empleados y empleadas una nueva forma de trabajar. Sus tareas son las mismas, los objetivos no variaron, la exigencia no decreció, pero si cambió la modalidad. De esta manera, el homeoffice se convirtió en la principal medida preventiva para contener el posible contagio del CONVID-19 en el mercado de trabajo. Una enorme cantidad de empresas implementaron este método con su personal que realiza actividades intangibles. Resulta entonces que, de un día para el otro, incluso las firmas que más lo resistían, debieron de forma obligada que dar el sí al teletrabajo. Muchas de ellas le ponían obstáculos a un sistema que, tarde o temprano, se impondrá de forma definitiva. Pero ¿De qué hablamos cuando hablamos de teletrabajo? Sin dudas, se trata de un concepto mucho más abarcativo que tan solo trabajar desde casa. Desde #HaceloPosible creemos y afirmamos que este será el primer paso para un cambio radial en la filosofía global de la producción. Y además, tenemos la certeza que este virus que hoy atormenta a la humanidad dejará tras su paso muchas consecuencias, entre ellas, un nuevo paradigma en los modelos de relaciones laborales. 

Esta cuestión, que hoy es noticia, desde hace muchos años ya existe y se llama homeoffice o teletrabajo. Este formato, muchas veces, se ofrece como un “premio” o plus de contratación. Para quienes tienen puestos de calidad, desde recursos humanos, se ofrece esta opción uno o dos días a la semana dentro de su paquee de beneficios. Pero en Argentina, con el advenimiento de la última gran crisis de despidos, sucedió algo más. Los empleadores de nuestro país, en la última gran tormenta económica, utilizaron el teletrabajo a su favor para naturalizar

 la precarización laboral. Esto significa relaciones de dependencia encubiertas, bajo el régimen monotributista, que no son otra cosa más que una forma de evasión impositiva por parte los contratadores. Lo hemos dicho y lo repetiremos desde esta columna todas las veces que sea necesario: El monotributo no es emprendimiento. Dicho en otras palabras, trabajar desde casa y facturar los honorarios, no significa ser freelance ni emprendedor. Si bien los emprendedores estamos inscriptos en este régimen que nos permite facturar y nos brinda paraguas social (Aportes, obra social y demás), ser independiente es otra cosa. Para aclarar un punto estas cuestiones, estas son las definiciones claras de cada concepto:

• -          Teletrabajo o homeoffice: Modalidad de trabajo desde el hogar. Empleados y empleadas en relación de dependencia que, a través de dispositivos móviles, realizan las mismas tareas que en la oficina desde sus casas. Se cumplen los horarios y los objetivos, también las reuniones se realizan vía web. Desde luego, las condiciones contractuales son las mismas que las de un empleado que se presenta en planta todos los días. Nada cambia, solo el espacio físico en donde se encuentra la persona.
• -          Freelance: Profesional de una o más áreas específicas que trabaja de forma independiente. Esta persona recibe contrataciones parciales, temporales o permanentes sin establecer una relación de dependencia efectiva. Un freelance puede tener la cantidad de clientes que guste sin exclusividad fija con ningún en particular. Queda del lado del freelance elegir sus condiciones de trabajo.
• -          Monotributo: Régimen tributario en el cual un trabajador inscripto tiene derecho a facturar a responsables inscriptos o exentos. También, a través de este sistema de tributación, el ciudadano o ciudadana obtiene sus aportes para su futura jubilación y se inscribe en una obra social.
• -          Trabajo part time: Relación laboral de dependencia reducida en cuanto a su carga horaria. La mayor cantidad de casos son entre 4 y 6 horas.
• -          Emprendimiento: Fase inicial de un negocio dirigido por una o más personas que, en segunda instancia, puede convertirse en una PyME. Productos o servicios generados de forma independiente para brindar soluciones. No se trata de un “trabajo” sino de un sistema productivo con una estrategia y un sistema de acción. Un emprendimiento es una marca, un concepto y un plus con valores agregados. Emprender es generar valor y proyectar a futuro. Un emprendimiento puede ser una idea en fase de crecimiento que genera ingresos con una evolución proyectiva hacia el futuro

#HaceloPosible es una comunidad de emprendedores y también es un espacio de circulación de información. Desde esta columna de los viernes invitamos a dejar sus dudas y consultas, es probable que muchos otros lectores y lectoras tengan las mismas inquietudes. Si el teletrabajo abrió la puerta para una nueva necesidad laboral, pues bienvenido ese espíritu independiente. En este nuevo ciclo 2020 nos proponemos, una vez más, llevar las ideas que todos y todas necesitan para hacer crecer sus emprendimientos.

Fernanda Santágata

Cómo cotizar servicios freelance en tiempos de crisis

Los números a veces son un tema conflictivo para quienes ofrecen servicios de forma freelance y los tiempos de crisis no ayudan. La falsa percepción que el servicio es un trabajo menor se convirtió en una de las principales trabas que tienen los emprendedores al momento de cotizar sus tareas. Es importante derribar mitos y falsas idealizaciones en cuanto al desempeño ad honorem. Si bien es verdad que la principal forma de revertir esta situación es el empoderamiento y auto valoración del know how, el tiempo y la experiencia también hay algunos consejos que se pueden tener en mente al momento de confeccionar una propuesta. No se trata de un protocolo, pero si de un estilo y una guía para la acción que suele traer grandes resultados. A continuación, un breve punteo de tips infaltables para cotizar servicios de modo freelance con el menor margen de error posible:

1 – Escucha activa: Así se debe dar inicio a una conversación con el potencial cliente. Es fundamental en esta instancia escuchar todo lo que la otra persona tiene para decir. En esa charla se sabrá que es lo que necesita. Para que este diálogo sea eficiente es importante realizar intervenciones precisas con preguntas profesionales que guíen hacia el diagnóstico de servicio que se le ofrecerá.

2 – Establecer tiempos de reuniones: La reunión en persona previa a la cotización es interesante, pero con tiempos delimitados. Entre 45 minutos y una hora es el plazo razonable que un profesional o productor independiente puede destinar a un potencial cliente. Luego de eso, para el intercambio que continuará, son una gran herramienta los medios virtuales como el email y las plataformas.

3 – Enlistar todos y cada uno de los beneficios para el cliente: Ya con el diagnóstico en mente se comienza la cotización. Antes de pensar en números hay que establecer todas ventajas que se le ofrecerán. Son las soluciones que la persona que consultó recibirá al durante el servicio. No hay que omitir ningún punto de la lista y se debe explicar de forma comprensible y empática porque la contratación es  una buena idea

4 – Delimitar los tiempos de trabajo: Quién realizó la consulta no es un colega, por ende, no conoce la actividad. Por eso hay que informarle cuales serán los plazos en los cuales recibirá cada uno de los ítems y como verá el impacto de los mismos en su actividad cotidiana. Los detalles son muy importantes para que la comunicación de una cotización sea efectiva

5 – Incluir los objetivos: Cuando alguien solicita un presupuesto de un servicio freelance persigue un objetivo. Aunque los mismos hayan sido mencionados verbalmente en las conversaciones anteriores hay que incluirlos también en la propuesta para que queden por escrito y en perspectiva junto con las ventajas y los tiempos. Ofrecer esta visión panorámica del servicio dará cuenta de cuan beneficiosa será la inminente contratación

6 – Remarcar los valores agregados: Además de los beneficios de contratar un experto hay otros puntos que hacen al freelance en particular más competitivo en relación al mercado laboral. Algunos ejemplos para aclarar: Poseer factura, disponibilidad para reuniones, especializaciones, conocimientos de programas o plataformas, agenda de contactos, equipamientos, certificaciones, avales, referencias, etc. Como se puede ver la lista es muy amplia y es una suerte de Currículum Vitae del trabajador independiente.

7 – Enviar la propuesta por escrito: El modo profesional de presentar un presupuesto es a través de un documento membretado, con logo, nombre del profesional, fecha y medios de contacto. El mismo debe ir en formato PDF y debe incluir todos los puntos mencionados.

8 – Hablar del valor: Durante el proceso de cotización se habla de valor y no de precio ni de costo. El trabajo de los expertos profesionales o productores freelance valen sus tiempos, sus conocimientos, sus idoneidades y sus disponibilidades. Que el interlocutor o interlocutora valoren estas variables depende mucho de como se comunique la propuesta.

9 – Hacer seguimiento: Una vez enviada la cotización por escrito verificar que la misma haya sido recibida y establecer plazos para respuestas. Se puede fijar el valor económico de la misma hasta una fecha determinada. Es válido solicitar respuesta en caso de no recibir feedback. La confección de una propuesta lleva tiempo y merece una contestación igual de seria.

10 – Brindar beneficios extras: Existen casos en los cuales hay especial interés de obtener la contratación por distintas razones. En esos casos se puede brindar una atracción especial en formato de beneficio extra. Descuentos, servicios extra, bonus, plazos de pagos, cuotas, etc. Cada freelance sabrá cual es el bonus más atractivo si realizó un correcto diagnóstico con buena escucha activa. También habrá evaluado que es lo que puede ofrecer como anzuelo para lograr la meta. Este obsequio debe estar aclarado como tal en el documento y comunicado como una gran oportunidad.

Fergie Santágata

¿A dónde queres estar dentro de 5 años? ¿Y dentro de 10?

Hace algún tiempo publicamos en #HaceloPosible los tres niveles de planificación como método estratégico para poder organizar la agenda semanal, mensual y anual. La finalidad de esta metodología es priorizar actividades del futuro inmediato y de mediano plazo de cara a las metas individuales de cada emprendedor o emprendedora. Hoy la propuesta es ir por más. Para lograr los objetivos planteados en la planificación macro es importante analizar los hechos que se realizan en el presente. Si bien la tendencia de los tiempos de crisis es perseguir lo urgente por sobre lo importante, siempre hay formas fáciles y prácticas para frenar el ritmo y recalcular. El futuro se construye desde hoy y, para eso, la premisa es conciencia plena para emprendimientos plenos. En el inicio, es bueno recordar cuales son los tres niveles de la planificación:  

1 – Planificación Estratégica: A largo plazo. Se trata de pensar a donde se quiere llegar dentro de 5 años. Siempre es difícil este paso porque pensar en el futuro da miedo. El plazo corto es lo que se puede ver con más facilidad, mientras que el más lejano produce vértigo y requiere capacidad de visualizar hechos aún no proyectados. Para efectuar una correcta planificación estratégica hay que pensar en situaciones factibles, posibles, manejables y en los períodos internos de las acciones. El plan consiste, ni más ni menos, en llegar al punto deseado sin fracasar en el camino. Este primer paso reduce la frustración ya que reduce el margen de error.

2 – Planificación Táctica: Es el orden de los recursos y puesta en marcha antes de la salida al mercado. Es el momento de la gran pregunta ¿Cómo lo hago? En esta instancia se deben tomar decisiones. Quién estará a cargo de cada parte del trabajo, a dónde se realizarán las tareas, quiénes estarán involucrados, cuánto dinero hay que invertir y cuáles son las opciones alternativas. Si se trata de un equipo de un solo individuo, corren las mismas situaciones que se resolverán, ya sea consigo mismo o con las partes que se tercerizarán.

3 – Planificación Operativa: Diagramación de la dinámica diaria del equipo y el trabajo. Políticas internas y externas del emprendimiento y elección seleccionada de socios estratégicos. Calendarios, estacionalidad, características y detalles exclusivos de ese negocio en particular que darán forma al proyecto. Todo esto forma parte de la planificación operativa que estará en concordancia y coherencia con las anteriores planificaciones estratégicas y tácticas.

Con este mapa trazado en la mente, el siguiente punto fundamental es repasar el día a día. Para este nuevo nivel se recomienda un cuestionario personalísimo en el cual la honestidad de las respuestas juega un papel central:

-          ¿Cuántas horas por semana dedico a mi emprendimiento?

-          ¿Cuántas horas por mes destino a mis metas a para los próximos 5 o 10 años?

-          ¿Cuál es la cantidad de objetivos agendados para este año? ¿Y para el año que viene?

-          ¿Qué porcentaje de probabilidad considero que tengo de alcanzar mis metas para el próximo período?

-          ¿Cuántos y cuales son los factores que necesito conseguir para que mis objetivos sean posibles?

-          Listado de recursos que debo conseguir para establecer de forma objetiva mis ítmes en agenda para el futuro cercano

La cuantificación de los puntos en cursos y de los ítems pendientes no es caprichosa sino que se trata de una forma de poder dar un marco de llamado a la acción al espíritu emprendedor. Los números no lo son todo, pero ayudan y mucho cuando se trata de objetivos reales. Este auto cuestionario con uno mismo es un espejo en el cual mirarse todas y cada una de las veces que sea necesario. Con las  respuestas en la mano se podrá tomar las mejores decisiones posibles para el próximo año 2020.

Fernanda Santágata  

#HaceloPosible en Mayo – Agenda de eventos y actividades - ¡TODO GRATIS!

Estos son los eventos y encuentros seleccionados para emprender más y mejor durante Mayo de 2019:

DOMINGO 5 DE MAYO – 18:30 HS – CHARLA PARA EMPRENDEDORES A CARGO DE BENITO FERNÁNDEZ – ORGANIZA UCES

“Invitamos a Benito a que nos cuente cómo fue su experiencia como emprendedor y que nos diga qué herramientas utilizo para posicionarse.  El evento tiene como objetivo que cada invitado se lleve una experiencia única, en donde pueda aprender cómo empezar su propio emprendimiento y que sepa que con esfuerzo todo es posible”.

Link con info Aquí

LUNES 6 DE MAYO – 19 HS – CHARLA ABIERTA: EMPRENDER "HASTA LOS 90" – 

ORGANIZA INICIA COMUNIDAD DE EMPRENDEDORES

Esta charla se da en el marco de Emprender +50, un programa de INICIA para aquellos emprendedores que busquen cambiar su paradigma de trabajo y quieran equilibrar la ecuación entre el disfrute, la familia y el trajín diario del trabajo y las obligaciones. Te invitamos a acercarte al mundo emprendedor de la mano de personas que ya ecorrieron este camino y quieren compartir sus experiencia para inspirarte. Nunca es tarde para volver a empezar. A veces hacer cambios cuesta por temor a lo que vendrá, pero si vos no cambias, nada cambia. ¡Animate y vas a ver los excelentes resultados que vas a obtener!

Link con info e inscripción Aquí

JUEVES 23 DE MAYO – 18:30 HS – DESIGN THINKING PARA EMPRENDEDORES – ORGANIZA – ACCENTURE

El programa de Voluntariado Corporativo de Accenture te invita a participar del ciclo de charlas gratuitas. Profesionales de la empresa colaboran voluntariamente aportando sus conocimientos para que más personas puedan llevar a cabo un emprendimiento o quienes ya lo han iniciado, puedan fortalecerlo. Los temas centrales de este curso "Design Thinking para Emprendedores" son:

·         ¿Qué es "design thinking"?

·         Metodologías de innovación

·         Actividades de brainstorming y mindmapping

·         Dinámica práctica

Link con info e inscripción Aquí

MIERCOLES 29 DE MAYO – 17 HS – MEET UP PARA EMPRENDEDORES - VIDEOS

QUE CAMBIAN VIDAS: CÓMO TU PASIÓN PUEDE TENER UN IMPACTO EN LOS DEMÁS – ORGANIZA ASEA

Desde ASEA y Banco Galicia te invitamos a compartir una charla sobre "Videos que cambian vidas: cómo tu pasión puede tener un impacto en los demás", a cargo de Santiago Figueroa,  fundador de Tu video CV. 
Además, habrá un espacio de Pitch para que cada asistente comparta su proyecto y cerramos con espacio de networking ¡Te esperamos!

¿Dónde? Sucursal Banco Galicia, Avenida Pte Juan Domingo Peron 8571, Ituzaingó.

Link con info e inscripción Aquí

Apps recomendadas para organizar documentos en tu emprendimiento

En #HaceloPosible creemos que la tecnología puede y debe ser la mejor aliada de los emprendedores. No se trata de saturar los dispositivos de herramientas sino, por el contrario, de ser lo más eficientes posibles en cuanto a la selección de las aplicaciones y programas. Ahora bien, la vida del emprendedor muchas veces es una vorágine de actividades y tareas a resolver en tiempos cortos y superpuestos. Más aún en los primeros tiempos, contar con aliados tecnológicos es muy importante. Es por eso que existen algunas apps recomendadas para organizar documentos. Son plataformas que bien podrían llamarse “las mejores amigas” del trabajador freelance o del productor independiente. Este viernes presentamos una selección de las mejores opciones, de fácil uso y con utilidades muy convenientes para resolver más y mejor en menos tiempo.

Google Drive:

El Sistema de nube de Google tiene todo lo que se necesita para trabajar a distancia, trasladarse con la oficina adentro del celular o de la Tablet y acceder a cualquier documento con la misma eficiencia que desde la PC de escritorio. Planillas de cálculo, hojas de texto, plantillas para presentaciones y mucho más organizado en carpetas que se pueden compartir con cualquier usuario de Gmail.

Dropbox:

Una forma práctica y accesible para compartir todo tipo de documentos y archivos audiovisuales en grupo. Se puede modificar o crear nuevas versiones en línea y es muy sencillo. Además, comprime materiales muy pesados. Es Ideal para equipos numerosos o con integrantes que trabajan a distancia en diferentes tiempos.

Evernote:

La aplicación de libreta y notas para el celular por excelencia. Compatible con todas las versiones, es un block de notas virtual muy práctico que permite llevar todas las anotaciones en el dispositivo para luego recuperarlas o retomarlas en cualquier momento. Hizo una alianza reciente con LinkedIn que permite generar un escaneo de tarjetas on line y, de este modo, asociarlas a la lista de contactos.

CamScanner:

Está muy recomendada para estudiantes, pero resulta muy interesante también para el trabajo independiente. Es una app que permite tomar imágenes de notas manuscritas, dibujos a mano alzada y demás. Luego la captura se convierte en archivo y se envía como PDF o se imprime directo desde el teléfono. Es gratuita y viene en todas las versiones.

SimpleMind

Para iOS o Android esta aplicación se utiliza para lo que se denomina “tormenta de ideas”. Delimita mapas de esquemas para ordenar los procesos creativos. Una forma distinta de innovar con ayuda de la tecnología.

Signeasy

Muy útil app para firmar cualquier tipo de documento de forma digital desde el teléfono móvil o la Tablet. De esta manera, se puede enviar un archivo con la firma incorporada sin necesidad de imprimirlo o escanearlo ¡Incluso sin llevarlo en persona! Para quienes realizan muchas tareas administrativas y llevan contratos es un imperdible. También gratuita para iOS y Android.

Fernanda Santágata

Las Mejores Historias Emprendedoras de 2018

Paz Fernández Penillas

Creadora de Paz Cifuentes Moda

IG: @pazcifuentesmoda

FG: @pazcifuentesmoda

Viví durante muchos años en España, hasta que decidí volver a Argentina luego de una separación. Mis profesiones son asesora de imagen, diseñadora de modas y ahora también estudio marroquinería.  Mi comienzo como emprendedora consistió en vender un producto importado que logré comprar empeñando un reloj con mucho valor sentimental. En un momento decidí que era bueno apoyar la industria nacional y, entonces, me puse a pensar que podría desarrollar y fabricar yo misma. Durante ese brainstorming, recordé que un uno de mis viajes, había visto un bolso de neoprene y me pareció genial dado que resultaba muy liviano. En ese momento decidí desarrollarlo acá, en Argentina.

Una de las técnicas que use para vender, fue cargar el auto e ir ciudad por ciudad, así elegía locales que me parecían adecuados para que se vendieran mis carteras. Hoy mis productos tienen presencia desde San Luis hasta Ushuaia, la distribución incluye Buenos Aires y los llevamos a tiendas multimarcas para darlos a conocer. También optimizamos el packaging de entrega y eso nos ayuda a ahorrar. Somos una marca ecofriendly porque reciclamos papel de sublimar telas y con eso realizamos las bolsas de papel en las que llegan las carteras a manos de los clientes

Cuando comencé este proyecto, sentí una corazonada muy fuerte y enfoqué mi energía en esto. Desde entonces puse mucha garra y uso todos los medios que obtento para emprender, desde showrooms hasta las redes sociales como Facebook, Instagram, Sitio web. También utilizo la presencia en ferias y todo lo que sea necesario para vender cada vez más. Siento que querer es poder y eso es dar la vuelta hasta que salga ¡100% actitud!

Matías Salvador

COO & Co-Founder de indusoftware.com.ar (Software Factory)

CEO & Founder de MHSCrossroads.com.ar (Agencia de Headhunting IT y Gestión de Proyectos Agiles)

Founder de MJManagement.com.ar  (Agencia de management de artistas musicales)

Compositor/Autor/Interprete en el proyecto solista MATT.com.ar 

Emprender no tiene que ver con ser joven, ni con tener una gran idea. Tampoco con ser un excelso en tecnología o una persona con contactos. Lo cierto es que todo ayuda en la vida, pero emprender es, sobre todo, creer en uno mismo. Tampoco significa ser “El atleta de las 3 PM” como te venden las publicidades, pero sí requiere disponer más y mejor de tu tiempo. Tiene que ver con ser dueño de tu propio destino. Al final, emprender consiste en encontrar ese balance entre trabajo y vida social (familia y amigos) que la relación de dependencia tanto te promete en avisos de LindedIn, pero que nunca es verdad. Emprender, entonces, no es trabajar menos, de hecho, se trabaja mucho más, pero el esfuerzo está en función a tu sueño y tu proyecto.

En mi caso, me crié en una familia donde, por generaciones, todos trabajaron en relación de dependencia, desde mi abuelo hasta mis padres y mis tíos (no así mi bis abuelo Manuel, pero esa es otra historia). Después de los 30 decidí perseguir mi “independencia laboral”. Creo que es bueno tener algo propio dado que la inserción laboral, de acá a 20 años, será un desafío. Esto es así para todos y, mucho más en Argentina, país en el que las jubilaciones tienen sus particularidades. Fue entonces que decidí no depender más de las circunstancias. A esos motivos se sumaron las ganas de ver crecer a mi hija y la posibilidad de dedicarle más tiempo a la música, otra de mis grandes pasiones.

Cuando las chicas de Olson Harris (De quienes también mucho aprendí y me ayudaron a dar el paso) me invitaron a sumarme con mi historia, les dije que no iba a contar un “caso de éxito”. No tengo el nuevo unicornio argentino, pero sí un caso real de mucho trabajo, de alguien que se esforzó toda la vida para ser alguien y que, a los 37 años, decidió empezar a trabajar para él. Hoy, con casi 40 años, no se cuan exitoso es mi caso, pero lo intento todos los días, con mis propios proyectos. Creo en no aflorar y siempre creer en uno. Es verdad, a veces dudamos, pero emprender es eso, poder sobrellevar la duda y ser paciente. Confiar en los caminos que tomamos y también hacer un cambio rápido cuando no vamos hacia donde queremos. Necesitamos adaptarnos al contexto, ser flexibles y, por sobre todo, internalizar la idea que fracasar es crecer porque es la única forma de aprender. Ese es mi mayor éxito, dejar del lado el “qué dirán” y focalizarme en capitalizar cada traspié para mejorar mis decisiones futuras. Esa es la clave del verdadero éxito.

Caro Yarussi

Co fundadora de YarussiEstudio | Diseño y Comunicación

IG: @yarussi.estudio

FG: @yarussiestudio

Mi nombre es Caro Yarussi. Soy Licenciada en Comunicación Social, Periodista y Locutora. En 2014, mientras trabajaba en relación de dependencia en medios, me di cuenta que necesitaba dominar la comunicación digital. Mi hermana, Natalia Yarussi es Diseñadora Gráfica y en ese momento dijimos "Tenemos que laburar juntas".  Empecé a estudiar. Primero todo lo que tenía que ver con diseño web, después hice cursos de community manager. Empezamos a delinear lo que sería "Yarussi Estudio | Diseño y Comunicación". No equivocamos mucho: Cobrábamos mal, perdíamos clientes, no definíamos con claridad nuestros objetivos ni nuestros servicios. Un verdadero desastre. Decidimos parar con el proyecto porque había empezado a traernos problemas entre nosotras y, con amor, priorizamos la tranquilidad y nuestra relación por sobre cualquier otra cosa.

A mediados de este año, me despidieron de mi puesto en relación de dependencia y me quedé "sin trabajo". lo pongo entre comillas porque si algo no ha faltado desde ese momento es, justamente, trabajo. Ese fue el impulso que necesitaba para hacer revivir el proyecto. Hablé con Nati, nos pusimos de acuerdo y redefinimos el espíritu de nuestra pequeña empresa. Empezamos a buscar qué queríamos, cómo, y de qué manera conseguirlo. El tiempo de pausa nos había hecho madurar y ahí estábamos de nuevo, emprendiendo. 

No voy a negarles que todavía, por momentos, me invaden un sin fin de incertidumbres: ¿Y si busco algo "seguro" otra vez? ¿Qué voy a hacer si un mes no tengo ningún cliente? ¿Estaré siendo respetuosa con los colegas? ¿Y si de pronto me salen muchos trabajos a la vez?  Lo loco es que siempre, pero siempre, encuentro las respuestas después de reflexionar un poco: En estos últimos meses he descubierto el valor de mi tiempo, de mi conocimiento y de mi capacidad de "supervivencia". He confiado en mí misma como nunca, me arriesgué, intenté, algunas veces fallé y otras, acerté. Y siempre aprendí. Creo que de eso se trata: Confiar, ir tras los objetivos y HACER para obtener resultados.  

Ramiro Pérez Constanzó

Owner en Rez Estudio

IG: @rez_estudio

FG: @REZarquitectura

Soy Ramiro Pérez Constanzó. Soy Arquitecto recibido en la UBA. Durante mi carrera tuve la posibilidad de trabajar en obras enormes y pequeñas para estudios grandes y chiquitos, pero siempre con el mismo compromiso y pasión por la profesión que elegí. Hoy tengo mi propio estudio de arquitectura: REZ Estudio. Estoy trabajando en proyectos personales y otros en conjunto con otros emprendedores. 

Desde siempre tuve la intención de ser independiente en lo laboral. Y ahora que empiezo a lograrlo con solidez me doy cuenta de que muchas veces el deseo llega antes que la experiencia y de ahí las frustraciones. Es necesario equivocarse muchas veces para llegar a la meta. Yo aún no llegué, pero estoy en el camino. Aunque a veces pienso que, en realidad, uno nunca llega a la meta, sino que sigue caminando, porque siempre hay nuevos destinos y nuevos objetivos. Lo importante es no dejar de caminar. 

Aixa Romi Feruglio

Creadora y titular en Estudio de Danzas Cambré

IG: @cambredanzas

En el día del emprendedor me gustaría compartir algunas reflexiones y aprendizajes, para motivar a aquellos que están a punto de bajar los brazos o que no se animan a lanzarse: "No juzgues el día por la cosecha que has recogido, sino por las semillas que has sembrado". Esta frase me la mandó mi novio, al poco tiempo de haber comenzado a trabajar con mi proyecto. La tomé como lema porque es completamente cierta. La ansiedad y la impaciencia no pueden convivir con un emprendedor, así que es importante recordarlo día a día, para no frustrarse y seguir avanzando. Es un trabajo de hormiga, pero cuando haces lo que te gusta, cada esfuerzo vale la pena. Por otro lado, algo que aprendí en estos meses, es que cuando emprendes para trabajar de forma independiente, de lo único que te independizas es de tu "jefe" o de una "estructura corporativa", pero podés tener al lado al mejor equipo: Tu familia y amigos. Ellos te apoyan moral y logísticamente: Te bancan con los likes, reenvían tus flyers, te recomiendan como profe, te ponen al día con la música para tus clases, te dan consejos para tus publicaciones en las redes sociales, reúnen alumnas en el barrio y, por sobre todo, te alientan. Ellos confían en vos y se alegran con tus logros, Cuando la felicidad es compartida, se duplica, así que ¡¡¡Felicitaciones para todos los que están disfrutando este camino tan lindo y ánimo para todos los que aún no comenzaron!!! No están solos, los emprendedores nos ayudamos entre todos

Mujeres emprendedoras: 6 pasos para comenzar HOY

El pasado lunes 17 de Septiembre se llevó a cabo el evento “MujeresPower” que realiza cada año la revista Forbes. La jornada tuvo muy interesantes paneles compuestos por algunas de las mujeres más talentosas y representativas que ocupan lugares de liderazgo en Argentina. Del encuentro surgieron algunos datos relevantes y significativos que llevan directo a la pregunta ¿Porqué le cuesta tanto emprender a las mujeres de este país y del mundo?

Según todos los estudios realizados en torno a consumo y compras la mayoría de las decisiones de compra de todo el planeta son tomadas por mujeres. Esto no es extraño si se tiene en cuenta que el género femenino compone el 52% de la población mundial. Sin embargo, la brecha de ingresos sigue del lado masculino: Los hombres ganan el 30% más que las mujeres en todas las franjas etarias y niveles socio económicos. Es una tendencia mundial que, a pesar de todos los cambios y procesos que son de público conocimiento, no se logra revertir.

Hoy en #HaceloPosible intentamos brindar ayuda sobre este tema y, para eso, generamos una guía de 6 pasos muy simple que intenta comenzar a pensar un emprendimiento:

1 - Decidir ser libres: Parece una frase hecha pero no lo es. Tomar esa decisión significa dejar de pedir permiso al entorno. Comenzar a realizar las acciones a conciencia, pero sin esperar aprobación ajena. Este punto, que puede sonar redundante, en muchos casos es una traba que genera impedimentos para emprender un proyecto propio. La toma de conciencia de la propia libertad es el inicio del camino.

2 - Salir de la charla de amigas: Es un proceso habitual en las mujeres. Todas necesitamos hablar, contar, empatizar, sentirnos comprendidas y contenidas. Incluso es muy importante la generación de redes en encuentros y momentos compartidos. Sin embargo, es fundamental que se proyecte el paso siguiente. Salir del circuito de solo la palabra y generar un circulo de acciones es la única forma de emprender.

3 - Comenzar la acción: Cuando se inicia un emprendimiento son muchas las cosas que hay que hacer. Comienza una cadena de hechos que no se puede detener. Para esto, es importante la honestidad en la decisión de cuanto tiempo y cuáles son los momentos que se le puede dedicar al emprendimiento. El siguiente punto trascendente es cumplir ese compromiso con el proyecto.

4 - Romper el techo propio: De este concepto se habla mucho en los eventos de mujeres. Se trata del punto en el cual las protagonistas detienen su flujo de crecimiento y deciden “llegar hasta acá”. Los motivos pueden ser muchos, desde compromisos familiares hasta estrés por los roces que surgen en el mundo de hombres. El verdadero desafío es poder atravesar ese techo invisible y derribar las barreras.

5 - Aprender de lo que los hombres hicieron: Puede sonar contradictorio, pero no lo es. Los hombres llevan un largo camino como inventores, creadores, fundadores, emprendedores y empresarios. Ellos han sabido sostener su vida personal, familiar, social y profesional a la vez. La propuesta es buscar inspiración en ese aspecto, generar empatía con las zonas de habilidad del otro y poder acercarnos, sin romper nuestro estilo, a ese lugar que los varones ganaron.

6 - Entrar al club de hombres como mujeres: Se trata de la otra cara del punto anterior y de una invitación a no temer ingresar en grupos con mayoría masculina sin perder la postura de mujer. La historia está repleta de casos de mujeres que quisieron igualar su presencia a la de un varón con pésimos resultados. No hace falta comportarse de forma masculina ni mostrar un rol fálico. Ser nosotras mismas, hacer valer nuestra presencia y postular nuestro talento y capacidad más allá del género.

Como siempre, insistimos que emprender significa un modo distinto de generar sustento a partir de un proyecto de producción propio. Emprendedor/a es toda persona que construye su propio sistema de trabajo por sus propios medios. Todos los estilos y formatos son emprendimientos y merecen ver la luz. Sabemos que, a las mujeres, hasta el momento, nos cuesta más. Desde nuestro espacio confiamos que esta realidad se debe revertir y sabemos que eso depende, de forma fundamental, de nosotras mismas.

Fernanda Santágata